14 načina na koje nas supermarketi prevarom navode da potrošimo više novca

Previše poznata prodajna tehnika je stavljanje proizvoda na vidljivo mjesto kako bi vas potaknuli da kupujete više. Zbog toga želite kupiti stvari bez obzira na stvarnu vrijednost proizvoda. Na primjer, uzmite slatke žitarice. Oni često imaju animirane likove na svom pakiranju. Kad ih djeca vide, odmah će poželjeti proizvod. Praktično, postavljeni su na idealnoj visini da ih djeca mogu dohvatiti. To je upravo razlog zašto zemlje poput Čilea i Meksika skaču na ideju da zabrane pojavljivanje izmišljenih likova na kutijama žitarica. Ova strategija ima za cilj smanjiti visoke stope pretilosti koje pogađaju obje zemlje.
Još jedna zamka u koju uvijek upadnemo je “3×2” ili klasična ponuda “kupi jedno, jedno dobije besplatno”. Ovo možda i nije tako dobro kao što se čini. Na primjer, u slučaju “3×2” ponude, istina je da dobivate 33% popusta na svaki od proizvoda koje kupujete. Međutim, ne možete to stvarno vidjeti na taj način jer da biste dobili popust, morate kupiti 3 proizvoda. To bi mogla biti veća količina od one koja vam je potrebna. Dakle, ako vam trebaju velike količine nečega ili kupujete proizvod koji se ne kvari (kao što je maslinovo ulje, pasta za zube itd.), onda je to dobar posao, sve dok prije toga nisu povećali osnovnu cijenu. U protivnom, dobro razmislite prije nego što kupite velike količine nečega.

Supermarketi također koriste nešto što se zove “psihologično određivanje cijena”, što je u osnovi način uspostavljanja vrijednosti za proizvode prema utjecaju koji će imati na potrošače. Postoje različite strategije psihološkog određivanja cijena. Najčešći u supermarketima je daleko čudna cijena. Na primjer, proizvod koji stvarno vrijedi 100 USD bit će reklamiran kao “snižen” i prodan za 99 USD. To je zato što potrošači cijene tik ispod cijene doživljavaju kao niže nego što zapravo jesu.
Glazba koja se pušta u supermarketu također može imati važan utjecaj na naše navike kupnje namirnica. Sve dok je sporo, tiho ili klasično, više ćemo vremena provoditi u hodnicima trgovine.

Vjerojatno ste primijetili da vam neki supermarketi, kad se spremate platiti svoje namirnice putem interneta, iznenada kažu da vam nedostaje određeni iznos dolara da biste dobili besplatnu dostavu. Ovo je također trik koji, čak i ako se čini bezopasnim, na kraju može imati ogroman utjecaj na vaše mjesečne račune. Dobro rješenje bi bilo naručiti zajedno s drugima kako bi se postigla minimalna vrijednost narudžbe ili besplatna dostava.

Ponekad, kada odete u supermarket, primijetit ćete da se neki osnovni proizvodi, poput jaja, ne nalaze na istim mjestima kao inače. Odjednom ste prisiljeni hodati kroz sve prolaze dok konačno ne pronađete ono što tražite. Kao da to nije dovoljno, trgovine će svako toliko promijeniti cijeli raspored. To je gotovo kao da ste u videoigri i upravo ste prešli na sljedeću razinu. Sljedeći put kad idete, morate ponovno proći kroz cijelu trgovinu. To se uglavnom radi kako bi se ljudi izgubili, što će ih većinu vremena navesti da kupe stvari koje im zapravo ne trebaju.

Rasvjeta je važna i utječe na kupnju. Pomaže u izvlačenju određenih proizvoda. Zato supermarketi koriste posebnu rasvjetu kako bi pojedini proizvodi izgledali svježije. Na primjer, voće i povrće uvijek izgleda kao da je upravo prikupljeno s polja i doneseno u trgovinu. “Svjetlo treba usmjeravati i voditi kupca kroz trgovinu. Savršeno raspoređena prodajna područja tada mogu povećati zadovoljstvo kupnje i uspjeh u prodaji,” kaže André Schweinsberg, Vertical Application Shop EU u LEDVANCE-u.

“Boja naglašava kvalitetu proizvoda i čini ih posebno privlačnim kupcima”, dodaje. Doista, psihologija boja također ima puno veze s ovim. U mnogim supermarketima svaki odjel ima različitu boju ovisno o vrsti proizvoda koji prodaju. Mesnica bi, primjerice, trebala imati pretežno crvenu boju jer tako meso izgleda primamljivije.

Još jedna uobičajena strategija koju koriste supermarketi je nešto što se zove “postavljanje na mjesto kupnje”. To je u osnovi stavljanje proizvoda pokraj blagajne kako bi se potaknulo potrošače na impulzivnu kupnju. Uglavnom, tamo se može smjestiti bilo koja vrsta proizvoda. To je način da se ljudi natjeraju da isprobaju i nove proizvode.

Žrtvom kojih ste trikova u supermarketu bili? Što mislite, koje još trikove koriste trgovine kako bi nas natjerale da potrošimo više novca?(brightside.me)